button-wa

Pelajari 9 Cara Jitu Meningkatkan Leads Berkualitas untuk Keberhasilan Bisnis Kamu yang Dijamin Anti Gagal!

Di era yang serba digital saat ini, menjangkau leads tidak serumit dulu. Dengan pemilihan strategi pemasaran digital yang tepat kamu bisa memikat banyak leads. Ada beberapa strategi yang dapat meningkatkan leads untuk bisnis kamu. 

Misalnya, dengan membuat konten marketing, optimasi SEO (Search Engine Optimization), menggunakan iklan berbayar (Paid Ads), hingga secara konsisten membuat konten di platform media sosial.

Buat kamu yang penasaran bagaimana cara meningkatkan leads untuk bisnis, berikut LOPOKOPI.CO  akan membahas 9 cara meningkatkan leads yang berkualitas untuk keberhasilan bisnis kamu.

 

Ketahui Pengertian Leads 

Dalam dunia pemasaran, istilah leads merujuk pada calon pelanggan potensial yang memiliki ketertarikan dengan bisnis kamu. Mereka bersedia memberikan data pribadi dengan tujuan mendapatkan informasi produk maupun layanan yang mereka butuhkan, seperti kualitas, harga, promo, proses transaksi, dan informasi penting lainnya.

Penting untuk kamu ingat, seperti yang dijelaskan sebelumnya, bahwa leads merupakan individu yang belum melakukan transaksi, tetapi mereka sudah menunjukkan minat yang kuat pada produk atau layanan dari bisnis kamu.

Jika leads sesuai dengan target audiens bisnis kamu, maka potensi untuk mendapatkan pelanggan baru ataupun penjualan bisa lebih mudah.

 

Manfaat Leads dalam Pemasaran

Leads memberikan manfaat yang penting untuk pemasaran, karena mereka berpotensi menjadi pelanggan. Ada 4 manfaat leads dalam bisnis yang kamu wajib tahu. Yuk, kita bedah manfaatnya:

  • Manfaat pertama, Leads bisa membantu kamu untuk mengenali audiens yang menunjukkan minat kuat terhadap layanan atau produk yang ditawarkan. Ini bisa diketahui melalui  riwayat kunjungan mereka di halaman situs web kamu. 
  • Leads juga membantu kamu untuk mengetahui demografi calon pelanggan. Demografi ini mencakup usia, jenis kelamin, lokasi, dan lainnya. Kamu bisa mendapatkan info ini dari data yang mereka berikan.
  • Memudahkan kamu untuk menghubungi  dan mempromosikan ke individu maupun kelompok yang berpotensial menjadi calon pelanggan. karena mereka bersedia memberikan kontak seperti nomor telepon maupun email.
  • Terakhir leads bisa meningkatkan kemungkinan penjualanan kamu. Ini memudahkan bisnis untuk merencanakan kampanye pemasaran yang sesuai ke calon pelanggan yang tepat. 

 

Begini Karakteristik Leads yang Berkualitas

Kuantitas dan kualitas sebuah konten tidak bisa terpisahkan, keduanya merupakan elemen yang berperan penting. Kualitas leads sebagai ukuran yang menentukan seberapa potensial individu untuk menjadi pelanggan dari bisnis kamu. Simak penjelasan dari leads yang berkualitas berikut:

 

Sesuai dengan Kebutuhan 

Karakteristik pertama dari leads berkualitas adalah mereka yang jelas menunjukkan kebutuhan dan minat dari masalah yang mereka hadapi, dan aktif mencari solusi melalui produk atau layanan yang relevan dengan kebutuhan mereka.

 

Berinteraksi dengan Aktif

Kemudian, salah satu ciri leads berkualitas ditandai dari berinteraksi secara aktif melalui konten kamu. Kita ambil contoh misalnya memberikan tanggapan, mengajukan  permintaan informasi lebih lanjut, dan menanyakan kepastian mengenai produk atau layanan kamu.

 

Informasi Kontak yang Akurat dan Terpercaya

Berikutnya, leads yang berkualitas  biasanya bersedia untuk memberikan informasi kontak yang akurat dan terpercaya. Hal ini bertujuan untuk memastikan bahwa mereka bisa dihubungi. Contohnya dengan memberikan alamat email, dan nomor telepon.

 

Sesuai dengan Profil Target Audiens

Selain itu, leads yang berkualitas memiliki karakteristik yang sesuai dengan profil dari target Audiens yang telah ditetapkan. Mereka memiliki karakteristik yang cocok dengan bisnis kamu. Misalnya bisa dilihat dari konten yang sering engage dengan mereka. 

 

Terbuka untuk Menjalin Komunikasi Lebih Lanjut

Terdapat juga karakteristik lainnya, leads yang berkualitas biasanya bersedia untuk menjalin komunikasi lebih lanjut, termasuk informasi tambahan dengan antusiasme dan keterbukaan. Pada umumnya, mereka bersedia meluangkan waktu untuk bertukar informasi dengan bisnis kamu melalui pesan.

 

Riwayat Jejak Pembelian

leads berkualitas memiliki pengalaman yang baik dengan produk atau layanan yang sejenis, Hal ini menunjukkan bahwa mereka memiliki keyakinan dan minat sebelumnya terhadap  jenis produk atau layanan yang kamu ditawarkan. 

 

Mengerti Akan Nilai yang Diperoleh dari Produk atau Layanan

Selain itu, leads yang berkualitas tidak hanya mengerti nilai dari produk atau layanan yang kamu tawarkan, tetapi juga meyakini bahwa solusi tersebut sesuai dengan tujuan dan kebutuhan mereka.

 

Ketersediaan untuk Beralih Menjadi Pelanggan Aktif

Karakteristik terakhir, mereka menunjukkan ada niat yang kuat dari mereka untuk menjadi pelanggan yang aktif. Ini berarti mereka cenderung akan melakukan repurchase terhadap produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis kamu, karena mereka yakin bahwa produk atau layanan yang ditawarkan dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan baik.

 

9 Cara Memperoleh Leads yang Berkualitas

Untuk mendapatkan leads yang berkualitas, ada beberapa strategi penting yang harus kamu ketahui. Berikut LOPOKOPI.CO akan membagikan tipsnya:

 

Memanfaatkan Konten Marketing

Kamu bisa memproduksi konten yang mereka butuhkan, relevan, dan menarik Audiens dengan vidio, blog, ataupun infografik. Hal ini untuk menarik leads yang berkualitas.

Buatlah promosi konten dengan memanfaatkan paid ads ataupun organic technic. Tambahkan formulir pendaftaran untuk mengumpulkan informasi dari leads yang berhasil kamu dapatkan.

 

Mengoptimalkan SEO

Menarik leads yang berkualitas bisa juga dengan memilih keyword yang mengandung relevansi bisnis dan berorientasi dicari sama Audiens. Ini dengan menggunakan keyword yang sering mereka pakai. 

Untuk pemilihan keyword tidak boleh dilakukan sembarangan. Karena tujuan kamu untuk mendapatkan leads, maka gunakan keyword yang commercial, misalnya jika bisnis kamu di bidang properti, kamu bisa pakai keyword jual beli rumah terdekat.

 

Memanfaatkan Sosial Media

Sosial media digunakan untuk menggaet perhatian Audiens. Caranya dengan membangun profil sosial media yang menarik bagi mereka dan konsisten memposting informasi yang cocok serta relate dengan kebutuhan mereka.    

Salah satu tips agar sosial media kamu mendapatkan lebih banyak interaksi dari Audiens, pastikan konten yang kamu upload dikolaborasikan  dengan konten yang entertaint, edukatif, dan lain sebagainya.

 

Memanfaatkan Email Marketing

Email marketing merupakan salah satu cara untuk memperoleh leads berkualitas dengan mengirimkan konten berupa newsletter maupun promosi kepada kontak relevan, yang bertujuan  untuk  meningkatkan konversi melalui email. 

Sebelum kamu mengirimkan email produk kepada Audiens, pastikan konten didesain dengan baik menggunakan copy yang menjual. Hal ini bertujuan agar target Audiens kamu mengetahui maksud email tersebut. 

 

Menciptakan Landing Page

Landing page dirancang untuk menjalankan tujuan pemasaran  dengan harapan mereka berinteraksi dengan halaman yang tersedia. Ini seperti mengisi form pendaftaran webinar, mengikuti media sosial, atau mengklaim promo. 

Lalu penting juga dicatat, dengan meluangkan waktu untuk membuat landing page yang informatif, user-friendly , dan menarik, kamu dapat menghasilkan leads yang berkualitas. Dengan strategi landing page yang tepat, seperti mengandung kata kunci yang tepat, kualitas konten, dan loading page, akan memikat leads yang berkualitas. 

 

Memanfaatkan Referral

Referral juga merupakan strategi pemasaran yang memanfaatkan kekuatan dari promosi word-of-mouth. Dalam strategi ini pelanggan yang puas dengan produk atau layanan  akan merekomendasikan produk atau layanan ke orang lain. Sehingga refferal bisa membantu kamu mendapatkan leads melalui ulasan dari pelanggan. 

Tips lainnya agar bisa mengundang lebih banyak leads, kamu bisa jalin kerja sama dengan influencer sosial media yang memiliki banyak pengikut dan kredibilitas tinggi. Mereka bisa berbagi cerita tentang pengalaman positif ketika menggunakan produk yang kamu jual, Nah cara ini ampuh untuk mendapatkan banyak  leads.

 

Mengadakan Event

Mengadakan event dalam pemasaran adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan brand awareness, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan mendapatkan leads berkualitas. Strategi event ini bertujuan untuk mempertemukan kamu dengan peserta untuk menjelajahi bisnis kamu.

Jika kamu merupakan pengusaha baru yang menjual produk kecantikan, Kamu bisa memanfaatkan event beauty untuk memperkenalkan brand kamu, sehingga kamu bisa menghasilkan  leads dari acara tersebut.

 

Memanfaatkan Leads Scoring

leads scoring adalah proses sistematis untuk menilai dan memberi peringkat pada prospek atau calon pelanggan berdasarkan sejumlah kriteria tertentu. Tujuan utamanya untuk mengidentifikasi prospek-prospek yang paling berkualitas dan memiliki potensi tertinggi untuk dikonversi menjadi pelanggan yang sebenarnya.

Dengan metode ini, kamu bisa mengevaluasi kelompok berdasarkan kriteria tertentu, seperti karakteristik demografis. Pendekatan ini efektif untuk menentukan target yang tepat, yang merupakan cara strategis untuk menghasilkan leads berkualitas.

 

Webinar ataupun Seminar Online

Webinar merupakan cara pemasaran konten yang sangat efektif dalam mendapatkan leads dalam strategi digital marketing. Biasanya, webinar merupakan seminar atau presentasi online yang berfokus pada topik tertentu yang relevan dengan Audiens target kamu.

Sebagai contoh, penyedia pelatihan pengembangan diri menggelar webinar yang berkaitan dengan program mereka, sarana ini bisa membangun antisipasi dan menarik perhatian peserta.

 

4 Platform yang Cepat Mendatangkan Leads

 

Platform  pertama yang cepat mendatangkan leads adalah Google. Disini kamu bisa memanfaatkan salah satu fitur berbayar yang dapat menjangkau dan mendatangkan leads. 

Namun, untuk menggunakan Google Ads perlu strategi yang tepat, misalnya menggunakan keyword yang relevan, menyesuaikan target lokasi, dan lain sebagainya.

 

Facebook Ads

Sebagai salah satu platform yang paling banyak digunakan, potensi untuk menjangkau dan mendatangkan leads berkualitas melalui Facebook Ads bisa lebih mudah kamu lakukan. 

Sama halnya dengan Google Ads, di platform ini kamu juga bisa menyesuaikan target audiens yang relevan dengan produk atau layanan kamu.

 

LinkedIn Ads

Jika target pasar kamu lebih ke B2B, LinkedIn pilihan yang paling tepat untuk mempromosikan konten yang berhubungan dengan industri professional.  

Namun sebelum menggunakan LinkedIn, pastikan informasi yang kamu sampaikan melalui konten sudah lengkap, sehingga target audiens kamu tahu tujuan kamu.

 

TikTok Ads

Kamu pasti udah nggak asing kan sama platform yang satu ini. Yap, tiktok, aplikasi atau platform yang lagi trend digunakan oleh semua kalangan usia saat ini.

Perlu kamu ketahui, aplikasi ini juga sudah banyak digunakan oleh pebisnis untuk menjangkau dan mendatangkan leads lho, dengan memanfaatkan fitur berbayar yang disediakan. Jadi jika kamu ingin meningkatkan leads, TikTok juga bisa menjadi  solusi yang tepat.

 

Strategi Mudah dan Efektif Mendatangkan Leads Berkualitas

Seperti yang dijelaskan sebelumnya mendapatkan leads tidak serumit yang kamu bayangkan. Mari kita simak 5 tips yang memudahkan kamu mendapatkan leads:

 

Personalisasi Konten

Sesuaikan konten yang kamu buat dengan pereferensi dari Audiens. Nah, ini bisa kamu lakukan dengan menyelaraskan brand voice, seperti gaya bahasa maupun tone yang disesuaikan dengan Target Audiens kamu. Hal ini untuk menarik perhatian leads yang berkualitas  dan menciptakan hubungan yang lebih dekat. 

 

Amati Aktivitas Leads

Penting untuk memantau perilaku leads, seperti halaman yang mereka kunjungi, berapa lama mereka menghabiskan waktu, dan tindakan apa saja yang mereka lakukan. Ini bisa memberikan informasi berharga tentang minat dan preferensi mereka. Dengan begitu bisa membantu kamu untuk membuat konten yang relevan serta menarik perhatian leads yang berkualitas.

 

Berikan Penawaran Spesial untuk Leads

Berikan penawaran spesial untuk leads yang sudah menunjukkan sinyal minat yang besar atau aktif berinteraksi dengan  produk maupun layanan  yang ditawarkan. Hal ini dilakukan untuk meningkatkan kemungkinan leads mengambil langkah selanjutnya dalam proses pembelian.

 

Tingkatkan User-Experience

Pastikan pengalaman pengunjung lancar dan mudah. Lakukan evaluasi secara berkala dan perbaiki masalah yang mungkin menghalangi pengunjung selama proses pendaftaran. 

Sebagai contoh, penting untuk mengevaluasi seberapa cepat atau lama situs web kamu memuat halaman yang diakses oleh pengunjung. Hal ini bertujuan untuk mengurangi tingkat pengunjung yang meninggalkan situs tanpa berinteraksi lebih lanjut, yang dikenal sebagai bounce rate.

 

Menjaga Keberlanjutan dalam Komunikasi

Penting untuk memastikan agar tetap terhubung dengan leads. Hal ini bertujuan untuk mempertahankan keterlibatan antara kamu dengan mereka. Nah, ini bisa meningkatkan kemungkinan leads berpotensi melakukan konversi. Seperti yang dijelaskan sebelumnya leads  yang berkualitas cenderung memiliki keinginan konversi yang tinggi. 

 

Masih kesulitan meningkatkan jumlah leads untuk bisnis kamu? Jangan khawatir LOPOKOPI.CO bisa membantu kamu untuk menjangkau banyak leads yang berkualitas. Yuk konsultasikan sekarang juga.