Di era yang serba digital saat ini, menjangkau leads tidak serumit dulu. Dengan pemilihan strategi pemasaran digital yang tepat kamu bisa memikat banyak leads. Ada beberapa strategi yang dapat meningkatkan leads untuk bisnis kamu.
Misalnya, dengan membuat konten marketing, optimasi SEO (Search Engine Optimization), menggunakan iklan berbayar (Paid Ads), hingga secara konsisten membuat konten di platform media sosial.
Buat kamu yang penasaran bagaimana cara meningkatkan leads untuk bisnis, berikut LOPOKOPI.CO akan membahas 9 cara meningkatkan leads yang berkualitas untuk keberhasilan bisnis kamu.
Table of Contents
Ketahui Pengertian Leads
Dalam dunia pemasaran, istilah leads merujuk pada calon pelanggan potensial yang memiliki ketertarikan dengan bisnis kamu. Mereka bersedia memberikan data pribadi dengan tujuan mendapatkan informasi produk maupun layanan yang mereka butuhkan, seperti kualitas, harga, promo, proses transaksi, dan informasi penting lainnya.
Penting untuk kamu ingat, seperti yang dijelaskan sebelumnya, bahwa leads merupakan individu yang belum melakukan transaksi, tetapi mereka sudah menunjukkan minat yang kuat pada produk atau layanan dari bisnis kamu.
Jika leads yang kamu dapatkan sesuai dengan target audiens bisnis kamu, maka potensi untuk mendapatkan pelanggan baru ataupun penjualan bisa lebih mudah.
Manfaat Leads dalam Pemasaran
Leads memberikan manfaat yang penting untuk pemasaran, karena mereka berpotensi menjadi pelanggan. Ada 4 manfaat leads dalam bisnis yang kamu wajib tahu. Yuk, kita bedah manfaatnya:
- Manfaat pertama, Leads bisa membantu kamu untuk mengenali audiens yang menunjukkan minat kuat terhadap layanan atau produk yang ditawarkan. Ini bisa diketahui melalui riwayat kunjungan mereka di halaman situs web kamu.
- Leads juga membantu kamu untuk mengetahui demografi calon pelanggan. Demografi ini mencakup usia, jenis kelamin, lokasi, dan lainnya. Kamu bisa mendapatkan info ini dari data yang mereka berikan.
- Memudahkan kamu untuk menghubungi dan mempromosikan ke individu maupun kelompok yang berpotensial menjadi calon pelanggan. karena mereka bersedia memberikan kontak seperti nomor telepon maupun email.
- Terakhir leads bisa meningkatkan kemungkinan penjualanan kamu. Ini memudahkan bisnis untuk merencanakan kampanye pemasaran yang sesuai ke calon pelanggan yang tepat.
Begini Karakteristik Leads yang Berkualitas
Kuantitas dan kualitas sebuah konten tidak bisa terpisahkan, keduanya merupakan elemen yang berperan penting. Kualitas leads sebagai ukuran yang menentukan seberapa potensial individu untuk menjadi pelanggan dari bisnis kamu. Simak penjelasan dari leads yang berkualitas berikut:
Sesuai dengan Kebutuhan
Karakteristik pertama dari leads berkualitas adalah mereka yang jelas menunjukkan kebutuhan dan minat dari masalah yang mereka hadapi, dan aktif mencari solusi melalui produk atau layanan yang relevan dengan kebutuhan mereka.
Berinteraksi dengan Aktif
Kemudian, salah satu ciri leads berkualitas ditandai dari berinteraksi secara aktif melalui konten kamu. Kita ambil contoh misalnya memberikan tanggapan, mengajukan permintaan informasi lebih lanjut, dan menanyakan kepastian mengenai produk atau layanan kamu.
Informasi Kontak yang Akurat dan Terpercaya
Berikutnya, leads yang berkualitas biasanya bersedia untuk memberikan informasi kontak yang akurat dan terpercaya. Hal ini bertujuan untuk memastikan bahwa mereka bisa dihubungi. Contohnya dengan memberikan alamat email, dan nomor telepon.
Sesuai dengan Profil Target Audiens
Selain itu, leads yang berkualitas memiliki karakteristik yang sesuai dengan profil dari target Audiens yang telah ditetapkan. Mereka memiliki karakteristik yang cocok dengan bisnis kamu. Misalnya bisa dilihat dari konten yang sering engage dengan mereka.
Terbuka untuk Menjalin Komunikasi Lebih Lanjut
Terdapat juga karakteristik lainnya, leads yang berkualitas biasanya bersedia untuk menjalin komunikasi lebih lanjut, termasuk informasi tambahan dengan antusiasme dan keterbukaan. Pada umumnya, mereka bersedia meluangkan waktu untuk bertukar informasi dengan bisnis kamu melalui pesan.
Riwayat Jejak Pembelian
leads berkualitas memiliki pengalaman yang baik dengan produk atau layanan yang sejenis, Hal ini menunjukkan bahwa mereka memiliki keyakinan dan minat sebelumnya terhadap jenis produk atau layanan yang kamu ditawarkan.
Mengerti Akan Nilai yang Diperoleh dari Produk atau Layanan
Selain itu, leads yang berkualitas tidak hanya mengerti nilai dari produk atau layanan yang kamu tawarkan, tetapi juga meyakini bahwa solusi tersebut sesuai dengan tujuan dan kebutuhan mereka.
Ketersediaan untuk Beralih Menjadi Pelanggan Aktif
Karakteristik terakhir, mereka menunjukkan ada niat yang kuat dari mereka untuk menjadi pelanggan yang aktif. Ini berarti mereka cenderung akan melakukan repurchase terhadap produk atau layanan yang ditawarkan oleh bisnis kamu, karena mereka yakin bahwa produk atau layanan yang ditawarkan dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan baik.
9 Cara Meningkatkan Leads yang Berkualitas
Untuk mendapatkan leads yang berkualitas, ada beberapa strategi penting yang harus kamu ketahui. Berikut LOPOKOPI.CO akan membagikan tipsnya:
Memanfaatkan Konten Marketing
Kamu bisa memproduksi konten yang mereka butuhkan, relevan, dan menarik Audiens dengan vidio, blog, ataupun infografik. Hal ini efektif banget untuk menarik leads yang berkualitas.
Buatlah promosi konten dengan memanfaatkan paid ads ataupun organic technic. Tambahkan formulir pendaftaran untuk mengumpulkan informasi dari leads yang berhasil kamu dapatkan.
Mengoptimalkan SEO
Cara meningkatkan leads bisa juga dengan memilih keyword yang mengandung relevansi bisnis dan berorientasi dicari sama Audiens. Ini dengan menggunakan keyword yang sering mereka pakai.
Untuk pemilihan keyword tidak boleh dilakukan sembarangan. Karena tujuan kamu untuk mendapatkan leads, maka gunakan keyword yang commercial, misalnya jika bisnis kamu di bidang properti, kamu bisa pakai keyword jual beli rumah terdekat.
Namun nggak ada salahnya juga kamu menggunakan keyword information untuk meningkatkan awarness dari bisnis kamu. Misalnya dengan membagikan konten artikel tips & trik dan lain sebagainya.
Memanfaatkan Sosial Media
Sosial media digunakan untuk menggaet perhatian Audiens. Caranya dengan membangun profil sosial media yang menarik bagi mereka dan konsisten memposting informasi yang cocok serta relate dengan kebutuhan mereka.
Salah satu tips agar sosial media kamu mendapatkan lebih banyak interaksi dari Audiens, pastikan konten yang kamu upload dikolaborasikan dengan konten yang entertaint, edukatif, dan lain sebagainya.
Cara Meningkatkan Leads dengan Email Marketing
Email marketing merupakan salah satu cara meningkatkan leads berkualitas dengan mengirimkan konten berupa newsletter maupun promosi kepada kontak relevan, yang bertujuan untuk meningkatkan konversi melalui email.
Sebelum kamu mengirimkan email produk kepada Audiens, pastikan konten didesain dengan baik menggunakan copy yang menjual. Hal ini bertujuan agar target Audiens kamu mengetahui maksud email tersebut.
Menciptakan Landing Page
Landing page dirancang untuk menjalankan tujuan pemasaran dengan harapan mereka berinteraksi dengan halaman yang tersedia. Ini seperti mengisi form pendaftaran webinar, mengikuti media sosial, atau mengklaim promo.
Lalu penting juga dicatat, dengan meluangkan waktu untuk membuat landing page yang informatif, user-friendly , dan menarik, kamu dapat menghasilkan leads yang berkualitas. Dengan strategi landing page yang tepat, seperti mengandung kata kunci yang tepat, kualitas konten, dan loading page, akan memikat leads yang berkualitas.
Memanfaatkan Referral
Referral juga merupakan strategi pemasaran yang memanfaatkan kekuatan dari promosi word-of-mouth. Dalam strategi ini pelanggan yang puas dengan produk atau layanan akan merekomendasikan produk atau layanan ke orang lain. Sehingga refferal bisa membantu kamu mendapatkan leads melalui ulasan dari pelanggan.
Cara meningkatkan leads lainnya yang dilakukan adalah, kamu bisa jalin kerja sama dengan influencer sosial media yang memiliki banyak pengikut dan kredibilitas tinggi. Mereka bisa berbagi cerita tentang pengalaman positif ketika menggunakan produk yang kamu jual, Nah cara ini ampuh untuk mendapatkan banyak leads.
Mengadakan Event
Mengadakan event dalam pemasaran adalah strategi yang efektif untuk meningkatkan brand awareness, memperkuat hubungan dengan pelanggan, dan mendapatkan leads berkualitas. Strategi event ini bertujuan untuk mempertemukan kamu dengan peserta untuk menjelajahi bisnis kamu.
Jika kamu merupakan pengusaha baru yang menjual produk kecantikan, Kamu bisa memanfaatkan event beauty untuk memperkenalkan brand kamu, sehingga kamu bisa menghasilkan leads dari acara tersebut.
Memanfaatkan Leads Scoring
leads scoring adalah proses sistematis untuk menilai dan memberi peringkat pada prospek atau calon pelanggan berdasarkan sejumlah kriteria tertentu. Tujuan utamanya untuk mengidentifikasi prospek-prospek yang paling berkualitas dan memiliki potensi tertinggi untuk dikonversi menjadi pelanggan yang sebenarnya.
Dengan metode ini, kamu bisa mengevaluasi kelompok berdasarkan kriteria tertentu, seperti karakteristik demografis. Pendekatan ini efektif untuk menentukan target yang tepat, yang merupakan cara strategis untuk menghasilkan leads berkualitas.
Webinar ataupun Seminar Online
Webinar merupakan cara pemasaran konten yang sangat efektif untuk cara meningkatkan leads berkualitas dalam strategi digital marketing. Biasanya, webinar merupakan seminar atau presentasi online yang berfokus pada topik tertentu yang relevan dengan Audiens target kamu.
Sebagai contoh, penyedia pelatihan pengembangan diri menggelar webinar yang berkaitan dengan program mereka, sarana ini bisa membangun antisipasi dan menarik perhatian peserta.
4 Platform yang Cepat Mendatangkan Leads
Google Ads
Platform pertama yang cepat mendatangkan leads adalah Google. Disini kamu bisa memanfaatkan salah satu fitur berbayar yang dapat menjangkau dan mendatangkan leads.
Namun, untuk menggunakan Google Ads perlu strategi yang tepat, misalnya menggunakan keyword yang relevan, menyesuaikan target lokasi, dan lain sebagainya.
Jika semisal produk atau layanan kamu hanya bisa menjangkau orang-orang yang ada disekitar saja, cukup targetkan lokasi kamu. Kamu baru perlu menambah target lokasi, jika produk atau layanan kamu memungkinkan untuk orang yang diluar domisili.
Facebook Ads
Sebagai salah satu platform yang paling banyak digunakan, potensi untuk menjangkau dan mendatangkan leads berkualitas melalui Facebook Ads bisa lebih mudah kamu lakukan.
Sama halnya dengan Google Ads, di platform ini kamu juga bisa menyesuaikan target audiens yang relevan dengan produk atau layanan kamu.
Bedanya dengan google Ads,Facebook Ads ( Meta Ads) lebih menonjolkan visual ke calon pelanggan. Misalnya dengan menampilkan konten reels feed postingan.
Untuk membuat calon pelanggan ketriger dengan iklan dan mau melakukan interaksi, konten yang kamu bagikan harus dibikin skreatif mungkin.
LinkedIn Ads
Jika target pasar kamu lebih ke B2B, LinkedIn pilihan yang paling tepat untuk mempromosikan konten yang berhubungan dengan industri professional.
Namun sebelum menggunakan LinkedIn, pastikan informasi yang kamu sampaikan melalui konten sudah lengkap, sehingga target audiens kamu tahu tujuan kamu.
TikTok Ads
Kamu pasti udah nggak asing kan sama platform yang satu ini. Yap, tiktok, aplikasi atau platform yang lagi trend digunakan oleh semua kalangan usia saat ini.
Perlu kamu ketahui, aplikasi ini juga sudah banyak digunakan oleh pebisnis untuk menjangkau dan mendatangkan leads lho, dengan memanfaatkan fitur berbayar yang disediakan. Jadi jika kamu ingin meningkatkan leads, TikTok juga bisa menjadi solusi yang tepat.
Strategi Mudah dan Efektif Mendatangkan Leads Berkualitas
Seperti yang dijelaskan sebelumnya cara mendapatkan leads tidak serumit yang kamu bayangkan. Mari kita simak 5 tips yang memudahkan kamu mendapatkan leads:
Personalisasi Konten
Sesuaikan konten yang kamu buat dengan pereferensi dari Audiens. Nah, ini bisa kamu lakukan dengan menyelaraskan brand voice, seperti gaya bahasa maupun tone yang disesuaikan dengan Target Audiens kamu. Hal ini untuk menarik perhatian leads yang berkualitas dan menciptakan hubungan yang lebih dekat.
Amati Aktivitas Leads
Penting untuk memantau perilaku leads, seperti halaman yang mereka kunjungi, berapa lama mereka menghabiskan waktu, dan tindakan apa saja yang mereka lakukan. Ini bisa memberikan informasi berharga tentang minat dan preferensi mereka. Dengan begitu bisa membantu kamu untuk membuat konten yang relevan serta menarik perhatian leads yang berkualitas.
Berikan Penawaran Spesial untuk Leads
Berikan penawaran spesial untuk leads yang sudah menunjukkan sinyal minat yang besar atau aktif berinteraksi dengan produk maupun layanan yang ditawarkan. Hal ini dilakukan untuk meningkatkan kemungkinan leads mengambil langkah selanjutnya dalam proses pembelian.
Tingkatkan User-Experience
Pastikan pengalaman pengunjung lancar dan mudah. Lakukan evaluasi secara berkala dan perbaiki masalah yang mungkin menghalangi pengunjung selama proses pendaftaran.
Sebagai contoh, penting untuk mengevaluasi seberapa cepat atau lama situs web kamu memuat halaman yang diakses oleh pengunjung. Hal ini bertujuan untuk mengurangi tingkat pengunjung yang meninggalkan situs tanpa berinteraksi lebih lanjut, yang dikenal sebagai bounce rate.
Menjaga Keberlanjutan dalam Komunikasi
Penting untuk memastikan agar tetap terhubung dengan leads. Hal ini bertujuan untuk mempertahankan keterlibatan antara kamu dengan mereka. Nah, ini bisa meningkatkan kemungkinan leads berpotensi melakukan konversi. Seperti yang dijelaskan sebelumnya leads yang berkualitas cenderung memiliki keinginan konversi yang tinggi.
Nah, sudah tahukan gimana cara meningkatkan leads berkualitas? Kalau kamu masih kesulitan untuk meningkatkan jumlah leads untuk bisnis kamu, jangan khawatir LOPOKOPI.CO bisa membantu kamu untuk menjangkau banyak leads yang berkualitas, mulai dari Meta Ads, Google, TikTok Ads, SEO hingga Lead Generation.
Nggak cuma itu, buat kamu yang belum punya website, LOPOKOPI.CO juga menyediakan layanan pembuatan website yang profesional. Yuk konsultasikan sekarang juga.
