Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee: 12 Strategi untuk Seller 2026

Oleh Tim Editorial LOPOKOPI.CO · Diperbarui 18 Oktober 2026

Persaingan di Shopee makin ketat. Produk yang sama bisa dijual puluhan sampai ratusan toko dengan harga mirip. Toko yang laku biasanya bukan yang paling murah, tapi yang paling mudah ditemukan, paling meyakinkan, dan paling konsisten menjalankan promosi. Berikut cara meningkatkan penjualan di Shopee yang bisa langsung kamu terapkan, dari optimasi toko sampai iklan.

Berikut 12 cara meningkatkan penjualan di Shopee, dari dasar sampai iklan.

Daftar Isi

• Optimasi Toko dan Produk
• Kepercayaan Pembeli
• Promosi di Dalam Shopee
• Iklan
• Data yang Perlu Dipantau
• Kesalahan yang Sering Terjadi
• FAQ
• Kesimpulan

Optimasi Toko dan Produk

1. Tulis judul produk yang dicari pembeli

Cara meningkatkan penjualan di Shopee dimulai dari judul. Masukkan kata yang biasa diketik pembeli, seperti jenis produk, merek, ukuran, warna, atau kegunaan. Hindari judul yang hanya berisi nama kreatif tanpa keterangan.

2. Gunakan foto yang jelas dan lengkap

Foto utama dengan latar bersih, ditambah foto detail, ukuran, varian, dan saat produk dipakai. Panduannya ada di tips foto produk.

3. Lengkapi deskripsi dan spesifikasi

Tulis bahan, ukuran, isi paket, cara pakai, dan garansi. Deskripsi yang lengkap mengurangi pertanyaan berulang dan komplain.

4. Pilih kategori dan atribut yang tepat

Kategori dan atribut yang benar membantu produk muncul di filter dan rekomendasi yang relevan.

Kepercayaan Pembeli

5. Kumpulkan ulasan berkualitas

Ulasan adalah bagian penting dari cara meningkatkan penjualan di Shopee. Ulasan dengan foto atau video sangat memengaruhi keputusan beli. Dorong pembeli memberi ulasan lewat kartu ucapan di paket atau pesan setelah pesanan selesai, tanpa memaksa atau menukar dengan ulasan palsu.

Baca juga: 7 Prinsip Desain Logo yang Baik dan Proses Membuatnya

6. Jaga performa toko

Balas chat dengan cepat, kirim tepat waktu, dan tekan jumlah pembatalan. Performa toko yang baik membantu kepercayaan pembeli sekaligus syarat beberapa program Shopee.

Promosi di Dalam Shopee

7. Manfaatkan voucher dan bundling

Voucher toko, diskon bertingkat, dan paket bundling membantu menaikkan nilai belanja per pesanan.

8. Ikut kampanye besar

Momen seperti tanggal kembar dan Harbolnas mendatangkan lonjakan pengunjung. Siapkan stok, harga, dan materi promosi beberapa minggu sebelumnya.

9. Jalankan Shopee Live dan konten video

Live shopping memberi kesempatan menjelaskan produk dan menjawab pertanyaan secara langsung. Strateginya dibahas di strategi live shopping, dan sebagian besar prinsipnya juga berlaku di Shopee.

10. Gunakan program affiliate

Kreator affiliate membantu memperluas jangkauan dengan sistem komisi. Pilih kreator yang audiensnya sesuai produk, bukan sekadar yang followers-nya paling banyak.

Iklan

11. Jalankan Shopee Ads dengan kontrol ROAS

Shopee Ads membantu produk muncul di pencarian dan rekomendasi. Shopee juga punya GMV Max, iklan yang dioptimasi otomatis untuk nilai penjualan. Sejak Mei 2026, Shopee memakai atribusi baru untuk GMV Max: penjualan dihitung jika pembeli mengklik iklan lalu checkout dalam 7 hari, atau melihat iklan lalu membeli dalam 24 jam. Karena itu, bandingkan angka ROAS dengan omzet toko secara keseluruhan, bukan hanya angka di dashboard iklan.

12. Datangkan traffic dari luar lewat CPAS

CPAS adalah iklan Meta di Facebook dan Instagram yang mengarahkan orang langsung ke katalog Shopee. Cocok untuk menjangkau calon pembeli yang belum mencari produkmu di Shopee. Perbandingannya ada di artikel CPAS vs Shopee Ads.

Baca juga: Cost Per Lead: Cara Menghitung CPL yang Sehat per Industri

Data yang Perlu Dipantau

Kesalahan yang Sering Terjadi

• Hanya bersaing harga sampai margin habis.
• Mengiklankan semua produk tanpa melihat mana yang paling untung.
• Foto dan deskripsi seadanya.
• Mengabaikan chat pembeli.
• Tidak menyiapkan stok saat kampanye besar.

Detail perubahan atribusi GMV Max per Mei 2026 dilaporkan oleh Bisnis.com.

Checklist Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee

Jalankan checklist ini setiap bulan agar cara meningkatkan penjualan di Shopee tidak berhenti di teori.

• Judul dan foto produk terlaris sudah dioptimasi.
• Rating toko dan waktu respon chat dipantau setiap minggu.
• Voucher toko dan promo bundling aktif sesuai kalender kampanye.
• Iklan Shopee difokuskan ke produk dengan conversion rate terbaik.
• Data kunjungan, conversion rate, dan nilai pesanan dibandingkan dengan bulan sebelumnya.

Cara meningkatkan penjualan di Shopee paling efektif adalah memperbaiki hal yang paling berdampak lebih dulu. Mulai dari produk terlaris, lalu terapkan pola yang sama ke produk lain. Kalau tim kamu terbatas, jasa kelola marketplace bisa menjadi salah satu cara meningkatkan penjualan di Shopee secara konsisten.

FAQ

Apakah toko baru perlu langsung beriklan?

Sebaiknya rapikan dulu foto, judul, deskripsi, dan kumpulkan beberapa ulasan awal. Iklan ke halaman produk yang belum meyakinkan cenderung boros.

Lebih baik Shopee Ads atau CPAS?

Keduanya punya peran berbeda. Shopee Ads menjangkau orang yang sudah di Shopee, CPAS menjangkau orang di Facebook dan Instagram. Banyak toko memakai keduanya.

Berapa lama strategi ini terlihat hasilnya?

Optimasi toko dan iklan biasanya mulai terlihat dampaknya dalam beberapa minggu, sementara hasil yang stabil butuh pengujian produk dan materi iklan secara rutin.

Apa cara meningkatkan penjualan di Shopee untuk toko baru?

Untuk toko baru, cara meningkatkan penjualan di Shopee yang paling cepat adalah fokus pada beberapa produk andalan, memasang foto dan judul yang kuat, lalu mengaktifkan voucher toko dan iklan dengan budget kecil. Kumpulkan ulasan awal sebelum memperluas katalog.

Kesimpulan

Meningkatkan penjualan di Shopee butuh kombinasi toko yang rapi, kepercayaan pembeli, promosi yang terencana, dan iklan yang terukur. Kalau kamu ingin toko, iklan, dan promosi marketplace dikelola satu tim, lihat jasa kelola marketplace LOPOKOPI.CO.