Budget CPAS adalah pertanyaan pertama yang hampir selalu muncul saat brand baru ingin beriklan di Facebook dan Instagram untuk toko Shopee atau Tokopedia. Terlalu kecil, algoritma tidak sempat belajar. Terlalu besar, uang habis sebelum kamu tahu produk mana yang benar benar laku.
Kabar baiknya, angka budget yang masuk akal bisa dihitung, bukan ditebak. Di artikel ini kami jelaskan batas minimum dari platform, rumus menghitung budget CPAS dari margin produk, contoh perhitungan, dan cara membaginya selama bulan pertama.
Daftar Isi Artikel
Kenapa Budget CPAS Tidak Bisa Asal Pilih
CPAS bekerja dengan algoritma Meta yang belajar dari data pembelian. Semakin banyak sinyal pembelian yang masuk, semakin cepat sistem menemukan orang yang paling mungkin membeli produk kamu.
Masalahnya, sinyal itu butuh biaya. Kalau budget CPAS terlalu tipis, kampanye bisa berjalan berminggu minggu dengan sedikit sekali pembelian, sehingga sistem tidak pernah keluar dari fase belajar dan biaya per pesanan tetap tinggi.
Di sisi lain, budget besar tanpa perhitungan juga berbahaya. Brand baru biasanya belum tahu produk andalan, harga terbaik, atau kreatif yang paling efektif, jadi uang perlu dipakai untuk belajar dulu sebelum dipakai untuk mendorong skala.
Karena itu, kami menyarankan memisahkan dua jenis anggaran sejak awal: anggaran belajar untuk menemukan kombinasi yang berhasil, dan anggaran skala untuk mendorong kombinasi yang sudah terbukti. Keduanya punya ukuran keberhasilan yang berbeda.
Batas Minimum dari Platform
Titik awal yang paling aman adalah aturan resmi platform. Untuk Iklan Meta CPAS yang dijalankan dari Seller Centre, panduan resmi Shopee menyebut dana harian minimal Rp144.000 dengan durasi minimal 3 hari.
Shopee juga merekomendasikan durasi iklan minimal 14 hari kalender agar sistem punya waktu mengoptimalkan performa. Artinya, kalau kamu mengikuti angka minimum dan durasi yang disarankan, anggaran untuk satu kampanye uji di Seller Centre sekitar Rp2.016.000.
Untuk jalur Meta Ads Manager, termasuk CPAS Tokopedia, budget mengikuti pengaturan di akun iklan Meta kamu. Tetap gunakan logika yang sama: beri kampanye cukup dana dan cukup waktu agar data pembelian terkumpul.
Rumus Menghitung Budget CPAS dari Margin
Angka minimum hanya syarat teknis. Budget yang ideal sebaiknya dihitung dari ekonomi produk kamu sendiri, dan ada tiga angka yang perlu kamu siapkan.
1. Hitung Target Biaya per Pesanan
Mulai dari margin kotor per pesanan, yaitu harga jual dikurangi HPP, biaya admin marketplace, dan biaya promo. Target biaya iklan per pesanan sebaiknya berada di bawah angka ini agar setiap penjualan dari iklan tetap menguntungkan.
2. Hitung ROAS Impas
ROAS impas dihitung dengan membagi 1 dengan persentase margin kotor. Kalau margin kotor kamu 40%, ROAS impasnya 2,5, artinya setiap Rp1 biaya iklan harus menghasilkan minimal Rp2,5 omzet supaya tidak rugi.
Baca juga: Cara Setting CPAS Shopee dari Nol, Panduan Langkah demi Langkah
Jangan lupa memasukkan biaya lain yang sering terlewat, seperti voucher toko, gratis ongkir yang ditanggung penjual, dan biaya pengemasan. Semakin lengkap komponen biaya yang kamu masukkan, semakin akurat target yang kamu pakai untuk mengatur iklan.
3. Hitung Budget untuk Fase Belajar
Meta umumnya membutuhkan sekitar 50 kejadian optimasi dalam satu minggu agar sebuah ad set keluar dari fase belajar. Dari situ, budget mingguan yang ideal adalah 50 dikali target biaya per pesanan, lalu dibagi 7 untuk mendapatkan budget harian.
Angka ini sering terasa besar untuk brand baru. Kalau belum terjangkau, jangan memaksa, cukup kurangi jumlah ad set dan fokus pada satu kampanye agar data tidak terpecah.
Contoh Perhitungan untuk Brand Baru
Sebagai gambaran, misalkan kamu menjual serum wajah dengan harga Rp150.000. Setelah dikurangi HPP, biaya admin, dan promo, margin kotornya sekitar Rp60.000 per pesanan atau 40%.
- Target biaya per pesanan: di bawah Rp60.000, misalnya Rp45.000 agar masih ada sisa untung.
- ROAS impas: 1 dibagi 40% sama dengan 2,5.
- Budget ideal fase belajar: 50 dikali Rp45.000 sama dengan Rp2.250.000 per minggu, atau sekitar Rp320.000 per hari.
- Budget realistis tahap uji: mulai dari minimum Rp144.000 per hari selama 14 hari, lalu naikkan bertahap kalau hasilnya menjanjikan.
Dari contoh ini terlihat bahwa budget CPAS ideal tidak sama untuk semua brand. Produk dengan harga dan margin lebih tinggi bisa menoleransi biaya per pesanan lebih besar, sehingga budget hariannya juga perlu lebih besar.
Kalau produk kamu dijual dalam paket atau bundling, hitung margin per pesanan dari rata rata nilai keranjang, bukan dari harga satuan. Cara ini membuat target biaya per pesanan lebih realistis untuk toko yang sering menjual lebih dari satu barang per transaksi.
Cara Membagi Anggaran di Bulan Pertama
Bulan pertama sebaiknya diperlakukan sebagai bulan belajar. Tujuannya bukan langsung meraih ROAS tertinggi, melainkan menemukan produk, audiens, dan kreatif yang layak didorong.
- Minggu 1 dan 2: jalankan satu kampanye katalog dengan audiens luas dan beberapa variasi kreatif, tanpa banyak mengubah pengaturan.
- Minggu 3: matikan kreatif yang jelas lemah, pertahankan yang menghasilkan pesanan, dan mulai uji retargeting untuk pengunjung yang belum membeli.
- Minggu 4: naikkan budget CPAS secara bertahap pada kampanye terbaik, kira kira 20% sampai 30% setiap beberapa hari, sambil memantau biaya per pesanan.
Sebagai kerangka awal, banyak pengiklan memakai porsi sekitar 70% untuk menjangkau pembeli baru, 20% untuk retargeting, dan 10% untuk uji coba. Angka ini bukan aturan baku, jadi sesuaikan dengan data toko kamu.
Faktor yang Membuat Anggaran Perlu Lebih Besar
Ada kondisi tertentu yang membuat kamu perlu menyiapkan dana lebih dari perhitungan dasar. Kenali sejak awal supaya tidak kaget.
- Kategori sangat kompetitif. Kecantikan, fashion, dan gadget biasanya punya biaya iklan lebih tinggi karena banyak pengiklan berebut audiens yang sama.
- Musim kampanye. Menjelang tanggal kembar, Ramadan, dan akhir tahun, biaya tayang cenderung naik sehingga budget perlu disesuaikan.
- Harga produk tinggi. Produk mahal butuh lebih banyak sentuhan sebelum orang membeli, sehingga biaya per pesanan juga lebih besar.
- Brand belum dikenal. Tanpa ulasan dan awareness, orang butuh lebih banyak bukti sebelum checkout.
Untuk perencanaan anggaran pemasaran secara keseluruhan, bukan hanya iklan marketplace, artikel kami tentang marketing budget bisa jadi panduan tambahan.
Kesalahan Umum Saat Menentukan Budget CPAS
Banyak brand baru sebenarnya sudah punya budget CPAS yang cukup, tapi hasilnya tetap buruk karena cara memakainya keliru.
- Terlalu banyak ad set. Budget kecil yang dipecah ke banyak ad set membuat setiap ad set kekurangan data.
- Sering mengubah pengaturan. Perubahan besar pada budget, audiens, atau kreatif bisa membuat kampanye kembali ke fase belajar.
- Menilai dalam dua atau tiga hari. Jendela konversi Iklan Meta di Seller Centre Shopee adalah klik 7 hari dan tayangan 1 hari, jadi pesanan bisa datang belakangan.
- Mengabaikan listing. Iklan sebagus apa pun akan boros kalau halaman produk, ulasan, dan harga belum siap.
Kalau konsep CPAS sendiri masih terasa baru, baca dulu penjelasan kami tentang apa itu CPAS Shopee sebelum menyusun anggaran.
Baca juga: 45+ Checklist Marketing Lengkap, Dari Positioning sampai Retensi Pelanggan
Cara Mengevaluasi Apakah Budget CPAS Sudah Tepat
Setelah dua minggu berjalan, kamu sudah punya cukup data untuk menilai apakah anggaran yang dipakai masuk akal. Gunakan tiga pertanyaan sederhana berikut.
- Apakah biaya per pesanan di bawah target? Kalau iya, kampanye layak dipertahankan dan perlahan diberi dana tambahan.
- Apakah ROAS di atas titik impas? ROAS di bawah impas berarti setiap penjualan dari iklan masih menggerus margin.
- Apakah jumlah pesanan cukup untuk dibaca? Lima pesanan dalam dua minggu terlalu sedikit untuk disimpulkan, jadi perpanjang durasi sebelum mengambil keputusan.
Kalau biaya per pesanan tinggi tetapi CTR bagus, masalahnya biasanya ada di halaman produk atau harga. Kalau CTR rendah, perbaiki kreatif dulu sebelum menambah dana.
Jangan lupa melihat dampak tidak langsung. Iklan di Facebook dan Instagram sering menaikkan pencarian nama toko dan penjualan organik di marketplace, sehingga total omzet toko juga perlu dibandingkan sebelum dan sesudah kampanye berjalan.
Pada titik ini, budget CPAS idealnya sudah bergeser dari angka minimum ke angka yang dihitung dari data nyata toko kamu sendiri.
Pengalaman LOPOKOPI.CO Mengatur Budget Iklan
Sejak 2016, kami mengelola iklan untuk lebih dari 100 brand, dari UMKM sampai korporasi. Prinsip yang selalu kami pegang: setiap rupiah iklan harus bisa dihubungkan dengan angka bisnis, bukan sekadar klik dan tayangan.
Contohnya Gapai, yang bersama kami meraih 4.191 leads dengan biaya 50% di bawah target. Konteksnya memang bukan marketplace, tapi prinsipnya sama, yaitu budget diatur dari target biaya per hasil lalu dioptimasi mingguan.
Untuk iklan marketplace, kami biasanya memulai dari audit margin dan listing, baru menyusun anggaran uji dua minggu. Kalau kamu ingin pendekatan serupa, lihat layanan jasa CPAS Shopee dan Tokopedia dari tim kami.
Untuk brand yang ingin membangun penjualan online secara menyeluruh, mulai dari marketplace sampai toko online sendiri, tim e-commerce agency LOPOKOPI.CO bisa membantu menyusun strategi dan anggarannya.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa budget CPAS minimal untuk mulai?
Untuk Iklan Meta CPAS di Seller Centre Shopee, dana harian minimal Rp144.000 dengan durasi minimal 3 hari. Shopee merekomendasikan minimal 14 hari, jadi siapkan sekitar Rp2 juta untuk satu putaran uji.
Apakah budget CPAS kecil tetap bisa menghasilkan?
Bisa, asalkan dana difokuskan ke satu kampanye, produk terbaik, dan durasi yang cukup panjang. Budget CPAS kecil yang dipecah ke banyak kampanye justru jarang berhasil.
Kapan waktu yang tepat menaikkan budget CPAS?
Naikkan setelah biaya per pesanan stabil di bawah target selama minimal satu minggu. Lakukan bertahap agar performa tidak goyah.
Apakah budget CPAS sudah termasuk biaya Shopee?
Untuk Iklan Meta di Seller Centre, Shopee menyatakan kamu hanya membayar biaya iklan yang tayang di Meta tanpa komisi tambahan. Biaya admin penjualan marketplace tetap berlaku seperti biasa.
Menentukan budget CPAS yang tepat adalah gabungan antara aturan platform, hitungan margin, dan disiplin evaluasi. Kalau kamu ingin dihitungkan dan dikelola langsung oleh tim berpengalaman, lihat layanan jasa iklan CPAS Shopee Tokopedia kami, lalu hubungi LOPOKOPI.CO di sini untuk mulai berdiskusi.
